如今化肥企业都陷入了发展迷局，从上半年的业绩来看，大型上市企业业绩纷纷下滑，中小型企业更是叫苦不迭。但是山东宝源生物有限公司，上半年的业绩不但没有下滑反而获得稳步发展，他们的秘诀何在？

山东宝源业绩逆市稳增的秘诀之一是立足自身优势，在重点经济作物区精耕细作。

“我们上半年销量同比持平，这要归功于我们调整战略，在常规复混肥市场基础上，大力推广新型功能性微肥、微生物肥料等经济作物肥。”山东宝源副总经理孙庆广告诉记者。

山东宝源的营销定位与我国的用肥大环境颇为契合。据了解，山东宝源以生产有机无机复混肥起家，该肥料在经济作物上优势明显。“玉米、小麦等大田作物增产增收的潜力有限，农户施肥投入保守。而蔬菜、果树等经济作物投入产出比高，这一领域有利于宝源肥料发挥优势。”孙庆广说。

明确了定位，宝源将营销重点放在国内重点经济作物区：把烟台、威海地区的水果产区，京津唐地区的蔬菜产区，江苏经济作物区等十大经济作物带作为主销战场。一方面投放优势产品，另一方面开展精耕细作，以农化服务拉动销售。

产品方面，近几年，山东宝源加大投入，先后推出了SOD果树肥、复合微生物肥、螯合锌动力、胶体钾等针对性强、卖点突出的肥料，以效果带销量。“山东宝源是靠肥效起家的，一直是扎扎实实通过试验田做推广。在蔬菜上配套我们的施肥方案，一亩地多投入100元，可增产20%。有效果才能有销量。”山东宝源市场部部长黄令峰说。

产品之外，在今年的特殊行情下，山东宝源还在烟台、威海等果树种植区的销售渠道上开展精耕细作。“我们在当地优势明显，今年重点通过农化服务等挖掘渠道潜力，保持走货稳中有增。”黄令峰告诉记者，这两方面对宝源业绩形成直接拉动。

作为一家致力于有机无机复混肥生产研发的企业，提供精细入微的农化服务，以农化服务拓展和稳固市场已经成为宝源由上至下的共识。宝源上半年业绩逆势稳进的背后，这一个个充满农化服务热情的“火柴人”功不可没。